前言：谢创才在入职太平洋房屋不到2个月的时候就“一夜走红”，成为公司的向善榜样——那天深夜，他和同商圈的另一位伙伴冒着生命危险，用十几瓶灭火器，扑灭了一场熊熊大火。
这个月，他再次站在月会领奖台上，凭Top 7的业绩接受全员的掌声。
从向善榜样成长为业绩榜样，谢创才说：“我坚信在这一行，剩者为王！”
拿到所有奖项才没有遗憾
入职太平洋房屋之前，谢创才曾在西北某部队服役5年。黄沙戈壁强健了他的体魄，也磨砺了他的意志。
“那几年我拿了很多奖项，个人的、团队的、单项比赛、综合评比，几乎都能获奖。退伍的时候，攒了厚厚一沓荣誉证书。”谢创才说。
救火现场
因为各方面表现突出，他在服役的时候顺利入党——他所在的部队有几千人，一年仅有2个入党名额。
收获了一叠奖状和珍贵的回忆，谢创才感觉“没有遗憾了”，三年前，他选择脱下军装，回到社会。服役期间拼搏进取的斗志、为荣誉坚持到底的精神，早已融入他的骨血，为他后来的工作生活指明方向。
他说：“无论是在部队里，还是在现在的工作中，遇到问题时我都会选择坚持到底，随便放弃的话，什么事情都不会做得好。”
业主前来门店感谢
不管市场冷热，每个月都要开单
都说房产经纪是个“剩者为王”的行业，在入职之初，谢创才并没有很深的感触。
2021年3月，上海二手房成交量高达3.3万套，租赁市场也非常火热，“那段时间我们商圈每个月能开70多单租赁，新人一个月也能开4~5单，大家的成长都很快。”谢创才回忆道。
不过，房地产行业与国民经济密切相关，受政策、税收、金融、信贷等因素影响较大，有很强的周期性。暖春里入职的新人，很难挺过刺骨的寒风。2年前在一个组别奋斗的新人伙伴，如今只有谢创才还在坚守。
出身农村的他有着非常接地气的判断标准：只要这份工作的收入，在扣除开支后，比在老家的收入高，就值得坚持下去。而他坚持下来的方法说来也简单，“不管租赁还是买卖，每个月都要尽全力去开单。”他说。
面对不确定性带来的迷茫，谢创才选择用行动去消除。把开单作为当月的小目标，每一个电话、每一句沟通、每一次带看，都离目标更进一步。朝着阳光奋力生长，黑夜就不再漫长！
学会游泳比什么都重要
入行两年多，谢创才坦言自己并不是天赋型经纪人，“入职6个多月才开了第一笔买卖单”、“只擅长服务特定的客户和房东”。能在6000多名经纪人中挺进Top 10，靠的是坚持、专注和对服务持之以恒的打磨。
“客户会因为太平洋房屋的平台大、品牌好选择来门店咨询，但咨询之后能不能找你成交，还是离不开你的专业素养。”谢创才说。
2021年接待的一位房东，让谢创才第一次体会到“硬核”服务的重要性。他和当时的店长一起，整理了一系列的成交数据和销售方案，前后沟通了一个半月，终于得到房东的信任，把一套1600余万的房子委托于他。
慢慢地，谢创才找到自己擅长工作方式：用系统的数据、理性客观的分析、不折不扣的工作态度和扎实的专业素养，完成中产阶级客户的置业委托。
在他看来，在工作中找到自己擅长的领域和方式就像“学会游泳”一样重要，“你在这个泳池里不会游泳，去其他泳池也不可能立即就会。”他说。
没有谁的成功是一蹴而就的，开单同样离不开长期的学习与沉淀。对于刚入职的小伙伴，更应该抛下质疑与浮躁，踏踏实实提升专业技能，积攒足够的能量，开单自然水到渠成。
市场有周期，成长亦有周期，当下永远是种一棵树最好的时间。
像谢创才一样，用简单专注埋下希望的种子，用锲而不舍浇灌耕耘，纵使前路漫漫，定会收获理想的硕果！
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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